卖珠宝需要知道一些什么常识
1、了解珠宝的原材料以及它们的专业术语是基础。此外，熟悉公司的主力产品以及销售状况也很重要。掌握不同珠宝的名称和识别方法是必不可少的。同时，了解当前市场上各种珠宝的价格趋势。 由于珠宝首饰通常价格较高，顾客在购买前可能会感到压力重重，犹豫不决，甚至可能暂时放弃购买。
2、珠宝销售常识： 了解各种宝石的特性和价值。 掌握珠宝设计和制作工艺。 具备良好的沟通能力和销售技巧。 熟悉市场动态和消费者需求。珠宝专业术语： 克拉（Carat）：衡量宝石重量的单位。 净度（Clarity）：描述宝石内部瑕疵程度的术语。 切工（Cut）：指宝石的切割和抛光工艺。
3、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。 在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。
4、烧：就通过对宝石加热，使宝石的颜色、透明度及净度等特征得到长期稳定的改善，进而提高宝石的美学、商业价值。有烧：指宝石经过人为的高温加热。无烧：指宝石天然且未经过加热。让顾客在眼花缭乱中有了方向，如果你家珠宝的新款正好款式新颖，让人眼前一亮，更能吸引顾客。
5、讨价还价 讨价还价是商业交易中一种普遍存在的现象，也是一种市场不成熟的表现，价格策略是珠宝企业市场营销策略的一部分，是珠宝营业员不能左右的。营业员的职责就是忠实执行企业的价格策略，用自己的智慧让顾客接受企业的价格策略。这时营业员是在打一场心理战，用自己的语言去影响顾客的思维。
做一名金店营业员需要学习哪些专业知识?
1、黄金的文化和历史：了解黄金在人类历史和文化中的地位和作用，以及不同国家和民族对黄金的特殊情感和象征意义。 黄金市场和行业动态：关注国际和国内黄金市场的动态，了解最新的政策法规、技术创新和行业趋势。
2、作为黄金营业员，需要掌握以下知识：黄金的基础知识：了解黄金的历史、特性、生产过程、市场价格等基本知识。金融市场知识：了解现代金融市场的基本原理和运作机制，尤其是与黄金相关的交易和投资方式。国际贸易知识：了解国际贸易和货币汇率的基本概念和规则。
3、黄金销售专业知识，店铺珠宝销售要求 目前，作为一名珠宝销售顾问，各大珠宝品牌并不需要太多的黄金销售专业知识，除非你应聘的是管理职位，这需要相关的珠宝销售业绩和管理经验。只要你有一般珠宝销售的销售经验就可以。
4、做一个卖黄金的营业员一定要懂黄金的含金量、黄金的特性、黄金的价格等，如果用户你不知道这些，那么买家在问你的时候就能知道你业务不熟练，这样就没办法买你的东西。以下是对黄金的知识主要介绍：含金量知识：黄金首饰是指以黄金为主要原料制作的珠宝。
5、金店销售技巧一：了解顾客想法 顾客走进黄金卖场的大门或是自己所在的营业柜台，营业员怎样才能了解顾客想要购买的商品是什么呢？这可以从与顾客的对话，以及顾客对商品的选择来推断顾客想要买的商品，千万不要一味推销某些特定的商品，以免造成顾客的反感。
为什么现在卖黄金几乎都是按件卖?不是按克卖了,以前按克买便宜,现在按...
1、所以价格比克数要高一些，主要贵在工费。所以综合来看，自然是按克买便宜，但是按克买的话都是一块金条这样的卖，成品商家是很少按克买的。
2、按件出售的黄金首饰已经脱离了保值范畴，它就是首饰，第一作用就是佩戴，珠宝商把他们做的比普通黄金首饰好看，然后高价出售，本身也不指望所有的消费者认可，主要针对的年轻时尚人群，和儿童。根据不同消费人群售卖不同的产品，来取得较高的收益就是珠宝商的追求。
3、黄金价格的波动引起了消费者的广泛关注，尤其是黄金饰品的购买热情近期有显著提升。商家为了吸引顾客，纷纷采取降价策略，使得黄金价格变得更加透明。传统的按克计价方式因利润空间有限，逐渐被按件计价的销售模式所取代。黄金本身质地柔软，在制作镶嵌宝石的饰品时，容易导致宝石脱落。
4、因为按件卖的黄金首饰，珠宝商的利润空间更大。
5、为什么现在卖黄金几乎都是按件卖 每个珠宝品牌之间定价策略是不同的，这取决于品牌商的定位、竞品售价情况。相同点就是黄金首饰按件卖的价格都会高于按克卖的，价格高利润自然高。我们平时购买的钻石、翡翠、珍珠、宝石都是按件出售，消费者已经习惯认可。
珠宝销售话术和技巧
1、引导客户做选择，客户知晓你家品牌之后，如果他并没有明确的选择，作为销售员，你不妨做个引导。比如：“这几款是最近的新品，很漂亮，可以看看。”让顾客在眼花缭乱中有了方向，如果你家珠宝的新款正好款式新颖，让人眼前一亮，更能吸引顾客。
2、您的首饰我帮您放在首饰盒里了，您看一下！这是您的货品，发票在盒子里，请拿好。
3、推销珠宝的话术：你要懂得生活，女人就是要对自己好一点，懂得疼自己。您真是非常有心，有您这样的朋友，真是有福气，我们看着都羡慕。先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感动。先生，是准备给她一个惊喜吗？你真是太懂浪漫了，真让人羡慕。
4、珠宝销售话术技巧和应变能力如下：了解顾客想法 可以从与顾客的对话，以及顾客对商品的选择来推断顾客想要买的商品，千万不要一味推销某些特定的商品，以免造成顾客的反感。通过对话，观察顾客的需求重点然后针对其需求进行推销，才能增加销售的机会。
5、礼物战术：这款戒指很精致，钻石的大小也正合适，你妻子戴上它一定会很漂亮。你一个人来挑选求婚戒指，可以看出你非常疼爱妻子。你这份心意比选什么款式更重要，而且你选的这款也很漂亮。将来你们的结婚纪念日，你妻子想起这枚戒指，肯定会很感动。
6、对比话术 您手上这个是50分的，这边还有一个30分的，可以戴上手对比一下，觉得哪个大小比较合适呢？50分的等级是，F-G色，VS净度，30分这个是，H色，SI净度，你能不能看出区别？觉得哪个品质比较好？当然，高品质的钻戒，相应的价格也会高一些，50分的15000，30分的价位就低一些，8000。
